151.中小企业如何发挥自身优势

    企业经营的成败，不取决于企业规模的大小，更多地取决于生产的商品和提供的服务能否占有市场。因此，中小企业要发展壮大，充分发挥自身优势是关键。那么，中小企业如何发挥自身优势呢？

    （1）发挥“船小好调头”的优势社会是一个广阔的大市场，不可能全部被大企业所占有，总有大企业不可顾及的市场空隙，这就给了中小企业生存与发展的空间。中小企业就是利用上马快、应变能力强的优势及时调整生产结构，即“船小好调头”出奇不意地推出新产品去占领市场、赢得顾客。

    （2）发挥“小而精、小而专”的优势中小企业虽然不如大企业的技术力量那么雄厚，但中小企业发挥其“小”的特长，常常是主攻一门专业技术和某一种系列产品，不搞小而全，只注重专一，在“精”字上下工夫，使其产品专业化、精尖化。并且在技术上勇于创新，产品更新换代快，随时都注意着技术创新和技术进步的新动向，善于将新技术、新工艺、新材料、新设备运用到生产经营过程中，促进产品的更新换代。

    （3）发挥“就地取材、就地加工、就地销售”的优势中小企业分布在各个角落，方便就地取材、就地加工、就地销售。这不仅可以缓解交通运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成本，再加上良好的售后服务，这样更容易赢得消费者的信任，提高市场的占有率。

    （4）发挥“人无我有、人有我优”的优势中小企业都非常注重以消费者的需求为中心，着眼于企业长期的发展，随时跟着市场走，善于去捕捉市场信息，抓住消费者的心理。所以中小企业在产品的设计、价格、分销与促销活动中都能以消费者的需求为出发点，做到消费者需要什么就生产什么，需要多少就生产多少，何时需要就何时加工生产的这一灵活的生产方式。

    （5）发挥“战略联盟”的优势中小企业资本薄弱，生产技术水平低下，难以形成规模经济效益。如果由两个或两个以上的企业通过合作协议方式所结成的松散式或紧密式的联合体，就可以达到资源互补、风险共担、利益共享，从而提高自己在市场上的竞争力。

    （6）发挥“地域集群战略”优势所谓地域集群是指以地域为中心（如都市、城镇）大量同业中小企业有机集中所形成的集合。各企业间利用商会组织的平台，相互交流与沟通，相互扶持与帮助，使许多中小企业解决了势单力薄的弱点，兴起了一股相互协作、共同打天下的热潮，形成了相互促进、协调、发展的局面。

    有一个开关设备厂，是个集体开办的小型企业。在当时全国有6家制造电器控制设备的国营大厂，这6家大厂基本占领和控制了全国市场。但是它们却不生产数量少、规格杂的非标准电器设备，而有这种需求的客户跑遍全国也找不到制造厂家。还有，当时的大企业一般采用年度订货的办法，一些急用设备的用户一时也难以得到满足。了解到这一情况后，该厂以生产非标准电器控制设备作为本厂的服务方向，制定了“大厂遗漏我们拣，大厂缺的我们补，大厂不做的我们做”的经营方针，只要是客户需要，随来随做，不限规格和数量。因此，该开关设备厂获得了很大的成功，产品畅销全国。

    中小企业在市场竞争中，懂得合作的窍门比懂得竞争的技巧显得更为重要，中小企业基于资源优势互补的合作将大大增强企业的市场竞争力。