223.巧用广告技巧的经营秘诀

    用“别出心裁、独具匠心”来形容当代企业的广告技巧毫不过分，那些数不胜数的广告技巧会把创业者的智慧显示得淋漓尽致。

    （1）色彩鲜明，新颖取胜。色彩是“无声的推销员”，不同的色彩具有不同的个性，会引发人不同的主观感受。红色令人兴奋，蓝色开阔宁静，黄色欢快明亮，黑色庄重肃穆，紫色高雅华贵，绿色象征着青春，橙色给人温暖，白色沁透出清凉，等等。正确选择广告的色彩定位，设计出具有鲜明色彩个性的产品广告便可以新颖而取胜。上海生产的“奥利斯蓝贵族”化妆品，就以其独特的色彩广告而风靡海内外，成为现代女性首选的化妆品之一。

    （2）情深意重，温馨迷人。时下，随着经济的发展和消费心理的变化，社会已逐渐步入“情感消费时代”，消费模式已从注重物质消费转向追求精神愉悦和满足。企业广告若能恰当运用情感因素，创造出温馨迷人的广告环境，便能以情感人，取得良好的广告效应。美国福特公司曾在一位白发苍苍的老人正准备过马路，但车水马龙谁也不肯停下车让路的时候，推出“人人都有老的时候”的广告语，激发了观众关心老人的情感共鸣，树立了福特公司良好的企业形象。

    （3）逆反思维，出奇制胜。把逆反思维运用到广告技巧中，采取以退为进甚至背道而驰的广告方式，便可打破传统的广告思维定式而出奇制胜。相传我国古代有两家对门的酒店，长久以来不分伯仲。一天，一家老板贴出广告：本店信誉担保，出售的完全是好酒，绝不掺水！而另一家则贴出：敝店素来崇尚诚实，出售的皆是掺水10％的陈年老酒，如不愿掺水者，请事先说明，但醉倒与本店无关！结果那“不掺水酒店”门可罗雀，而“掺水酒店”却门庭若市。

    （4）巧设悬念，攻心为上。打开电视机，翻开报纸、杂志，到处都是铺天盖地的广告，什么样的广告才能吸引观众和读者呢？一些聪明的企业家将心理学的技巧揉进了广告，制造心理悬念，诱导观众和读者深入迷津。

    （5）免费赠送，欲擒故纵。在企业广告大战日益升级的今天，有的企业已另辟蹊径，越过传媒，采用免费赠送产品的广告形式。通过把产品免费送给消费者使用，力图取得“先入为主”，使消费者先在感情上接受自己。

    （6）名人效应，巧妙运用。

    1992年12月20日，美国著名的《纽约商报》刊登了希拉里畅饮“健力宝”的照片，站在希拉里身旁的是副总统戈尔的夫人。照片摄于克林顿的助选大会上，健力宝的美国有限公司经理在会前仔细勘察了希拉里所要经过的路线和可能停留的位置，选定了拍摄角度，当两位夫人与到会的健力宝员工握手之际，就不失时机地送上健力宝饮料，在两位夫人仪态万方举杯畅饮之时，摄影师按下了连摄快门。于是，健力宝与希拉里“结缘”的情景出现了。

    广告战是心理战，攻心为上；广告战是点子战，巧用谋略者胜；广告战是新闻战，善于制造轰动效应者胜。