224.网络营销的广告技巧

    在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，很多企业都认识到建立企业站点的必要性。但是企业网站建好以后，如果不进行推广，那么企业的产品与服务在网上仍然不为人所知，起不到建立站点的作用，所以企业在建立网站后应立即着手利用各种手段推广自己的网站。

    通过搜索引擎加注、分类广告发布等手段进行网站推广以后，可以使网站在较短时间内吸引更多的人关注，大大提高访问量，快速扩大知名度，使企业的产品与服务得到广泛的传播，最终提高企业的业务量。

    （1）网上页面广告

    主要包括横幅旗帜广告（即Banner，包括全尺寸和小尺寸两种，可以是静态图片或gif动画或Flash动画）、标识广告（即Logo，它又分为图片和文字两类）、文字链接以及分类广告等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时，即会点击链接到广告发布者的网站上。

    （2）搜索引擎加注

    经常上网的朋友都会熟悉这个名词，搜索引擎收集了成千上万的网站索引信息，并将其分门别类地存放于数据库当中，当我们想在网上寻找某方面的网站时，一般都会从搜索引擎入手。有关机构的统计报告显示，搜索引擎查询已经成为上网者仅次于电子邮件的一种最常使用的网上服务项目。相信每一位创业者都希望自己的网站能被搜索引擎罗列出来，甚至排名靠前，这就必须进行搜索引擎加注。

    （3）商业分类广告

    据统计，上网者查看分类广告与查看新闻的比例不相上下。分类广告是指按行业及目的等进行分类的各种广告信息，它具有针对性强、发布费用低、见效快、交互方便及站点覆盖广等优点。目前网上提供这种服务的站点层出不穷，较常见的有阿里巴巴、经贸信息网及市场商情网等。

    （4）电子杂志广告

    历年来世界各国的互联网应用调查都显示，电子邮件几乎永远是网络用户的首要应用项目，各类专业的邮件营销服务商已将服务深入到千家万户，他们正在以先进、严谨的服务内容及编辑风格创造着传媒业的奇迹，其拥有的上百万许可营销用户能使你的广告信息直达用户视野。

    （5）交换链接

    如果说“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术，那么“交换链接”应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段。网站之间通过交换图片或文字链接，使本网站访问者很容易到达另一个网站，这样可以直接提高访问量、扩大知名度，实现信息互通、资源共享。

    26岁的蔡华是一个时尚饰品店的老板，她的店铺位于某市街区的边角上。这个26平米的小店铺看似不起眼，但业务却开展很好，生意也十分兴隆，一般人想不出其中的门道，但蔡华自有自己的经营之道。

    蔡华在大学里学的是电子商务，对网络营销有非常深的了解。在小店开张之前，她就开始搜集当地一些网站的信息，特别是一些论坛，对一些人气比较旺的，或有商业信息发布的论坛进行了解，并注册发帖，对一些商品进行评价等，久而久之，她就变成了论坛的常客，大家对她也较为认可。

    于是她就想拥有一个属于自己的饰品店，想着如何充分利用自己的优势来发展自己的业务。她想出了一招，就是把自己的店铺中的商品分成若干大类，每一类的商品中每天拿出一两种特价的商品在论坛上发布，这些特价商品低于市场上50%的价格，具有绝对的竞争力，因此吸引了一小部分的人进来观看。只要来了客户，蔡华就在原有优惠特价商品的基础上，宣传店铺中的其他产品，引导客户前来购买。于是，一种新的销售方式就产生了，低价吸引客户进门，进而进行扩展营销，市场就这样做大了。这一个小小的网络广告营销策略，成就了蔡华的老板梦。

    网络服务商为广告主办理广告业务执行广告计划，甚至参与离线市场促销活动，其作用颇类似于传统媒体的广告部门。