225.网络营销的优势

    网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销的发展十分迅速，在现代市场经济中起到了越来越重要的作用。概括来说，网络营销具有以下3大方面的优势：

    （1）网络互动，沟通无限

    网络是一个互动信息传输通道，突破了传统营销方式的单向性。公司能够将单方面主动传播和实施变为在网络上与顾客互动的沟通和交流，使销售效果更加有效。比如，商场在网络上发布产品信息，发布网络广告宣传，顾客在任何一台能够上网的电脑面前即可咨询，实现互动沟通，在线完成销售交易。

    （2）快捷及时，降低成本

    众所周知，在市场营销中，如果我们采用面对面的销售策略，就可以大幅度减少销售成本，从而使产品在价格上更具有竞争力。而传统的营销方式要做到这一点就需要企业消耗大量的人、财、物力去构筑销售网点，网络营销在这方面就显示出它的优越性。在网上，用户与厂商是一对一的关系，网络营销采取的是面对面的销售，同时由于减少了营销中的环节，节约了时间，使得销售过程中的时间成本也大幅度降低，这样就使企业有效降低了销售成本，使产品具有强大的价格优势。

    网上的用户可以很方便地与厂商进行沟通，厂商可以免除邮寄样品、节省通信成本和人工成本。网络还为企业的新产品开发、服务等带来了方便和效率。网络信息传输速度非常快，即使是跨国的贸易，在网络上也仅需几分钟即可成交。消费者只需在家中的电脑上移动鼠标点击几下，在线支付等都可以进行，商店派人送货上门或者通过其他电子商务物流的方式运送货物，整个购物能够快捷及时地完成。

    （3）突破时空，更多机会

    网络与电视、广播、报纸一样是媒体，在网上做广告不但费用更低，而且它比其他媒体具有更快的发展速度和更为广阔的发展前景。消费者可以通过网络主动搜索促销信息，厂商也可以使广告更集中于目标顾客，这些都使得在网络上进行营销更具魅力。

    网络营销能够突破时间和空间的限制。比如，网上商店能够为顾客提供每天24小时的购物服务。没有时间的限制，这是一般传统销售做不到的。在传统方式下，由于地域、交通的制约，企业的商圈被局限在某一个范围内，而上网后面对的是所有网络用户，传统企业实现网络营销后其商圈可拓宽到全国甚至全球范围。

    因此，在网络时代的企业可以利用网络实现全球营销，展示企业形象、介绍企业产品、发布供求信息和寻找合作伙伴，还可以通过和客户作互动双向的访问进行产品测试和消费者调查，以期达到更好的营销效果。

    2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列——亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上试用驾车的不同环境，高速公路、乡间田野或其他不同场景。

    网上试用驾车使得网站流量迅速上升。每天独立用户平均为470，每个用户花费时间翻了一倍，达到19分钟，每页平均浏览1.25分钟。并最终成功生成了25份在线订单。

    正确认识并有效地运用网络媒体进行宣传，会使企业及品牌运作上升到一个新的台阶，这就是网络媒体的力量及魅力所在。