第一章 合伙人制度

是给你机会，给你一个投资‘百万经纪人’的机会！”凌枫心想着，能让李娜心甘情愿的降薪加入，靠的就是自信，以及他作为整个H市首位百万经纪人的实力。

    “你真有意思！”李娜一时也说不出别的，确实凌枫说的对，入行不到一个月就做到百万业绩，凭他的实力，又敢闯敢拼，未来的潜力谁敢给他设限？

    李娜现在去新公司报道，是比现在加入凌枫的团队拿的更多，只是新公司框架结构已定，想要往上晋升不容易，需要付出更多的时间与努力。但如果不想着晋升，其实大公司混混日子也很安逸。

    摆在李娜面前的就两个选择，第一，想安稳，想安逸，肯定是到新公司报到！

    第二，降薪，跟着凌枫他们疯一把！

    想着自己也不过24的年龄，正值青春年少，此时不疯不拼，难道要30了40了再去后悔吗？

    反正顶多也就一年半载的时间，就可以看到房安网的成果，要么做得很好，那自己加入自然赚了。要么做得一般般，那凌枫也说了，自己随时可以退出。

    想到这里，李娜决心已下，当下微微一笑，向凌枫伸出右手，说：“那凌总，我什么时候报到？”

    “明天早上八点半，等会我把具体地址发个位置给你。”凌枫也是点头微笑，跟李娜握了握手，算是欢迎她的加入。

    到了晚上十二点多的时候，李娜发了条微信给凌枫，“凌总！你觉得咱们房安网要招人，最大的优势是什么？或者说，我们跟别的中介公司相比，我们应该要体现出什么样的优势？我想，凌总的志向不应该是开个门店，或者是三五个门店吧？那么如何快速扩大规模，快速在市场突围呢？”

    一连串的问号，让凌枫久久不语，陷入了沉思。

    是的，光靠着一腔热血，确实是能做点事，能开三五个门店，也能赚点钱。但是他凌枫的志向在此吗？

    就如杨可所说的，要么不做，要做就奔着H市第一，全国第一，甚至最终做到上市。

    这一句话，当时凌枫听起来表面很平静，但是就如星星之火，已经在他心里埋下了火种，已成为他潜意识里的一个梦想与目标。

    “娜姐有何高见？”凌枫反问道。

    “我们应该做H市整个中介行业没有做过的事！”李娜回了一句，随后又给凌枫发来一个PDF文件，“这是我今年跟周总去内地听课的时候，某个股权大师讲的课题——当下是合伙人制度实行的最好时机！这个课件，我刚刚发给你了，你可以看看，好好思考一下！”

    “好！感谢娜姐！”凌枫回完信息，便点开文件仔细的看起来。

    这一看不要紧，把凌枫看的整个人都兴奋起来了，明明已经是深夜，他硬是睡不着。当下就拿出笔记本跟笔，细细的算起合伙人制度下，业绩跟提成的占比。

    合伙人，顾名思义，全体管理层都是公司合伙人。具体分析如下，门店经理占有整个门店的股份，一般都是占股30%。经理带团队做的业绩不拿提成，减去各种开支以及平台费之后，拿纯利润的分红。

    比如XX分店，张三经理八月份团队业绩是20万。门店铺租8000，门店水电物业费2000，各种耗材如A4纸，水杯，纯净水等支出500，物件损坏修理费300，平台费10%是2万，门店员工10个人底薪2万，扣除各种业绩不达标以及罚款之后大概实际发底薪1.7万，提成（因为团队业绩也要减去平台费，剩余的业绩才能来核算提成。比如20万团队业绩，减去2万平台费，那么业务员的提成是按18万来核算）按照平均30%提点，提成支出大概要5.4万，门店行政主管底薪3000，张三底薪4000，分担区经底薪400元（区域经理底薪5000，一般有八个团队，每个团队平均分担其底薪）以上支出加起来总共是10.92万，那么剩余纯利润则是9.08万。

    那么此时经理张三按照30%的股份，可以得分红27240元。如果按照之前的老制度，经理的提成是10万以下提成8%可以得8000，10万以上分段提是13%可以得13000，两个加起来总提成是21000元。

    那么合伙人制度之下，相当于经理多拿了6240元，也就是比一般的提成制度多拿了29.7%，四舍五入算是增长30%。

    以上算法只是按一条组来算，如果是两条组的话，门店的支出以及门店主管的工资，则由两条组来共同承担。

    也就是张三此时承担的成本4000的铺租，1000的水电物业费，耗材费250，物件损坏修理费150，门店主管工资1500，加起来就是6900元，相当于张三一条组要承担总成本的10.92万再减去6900元，等于10.23万，此时张三团队剩余的纯利润就是97700，按照30%的分红比例，张三可领29310元。

    这就比一般的提成制度多拿了8310元，相当于提成多了39.57%，将近40%。

    如果按照颐翠以前门店最少都有三条组来算，那么经理承担的成本会更低，拿到的提成也还会更多。

    当然，这是有业绩有盈利的情况之下，经理才能按比例领取分红。如果没有业绩，导致亏损，那么经理也要按照自己团队总亏损来承担30%。

    正所谓效益越大，风险越大！

    合伙人制度当中，区经占股20%，总经理占股15%，公司占股35%。

    对于凌枫来说，这个合伙人制度简直是宝物，因为它解决了人人都想当老板，人人都想创业，但是又囊中羞涩或者担心万一创业失败的风险！

    毕竟就承担30%嘛，只要努力，哪能亏钱？怕是数钱都来不及！凌枫一直核算成本到天亮，根本无法闭眼，就想着第二天上班，就把这个制度跟谢晓莉马东锡等人商量。

    他已经决定了，房安网就走合伙人制度！