230.如何布置你的店面

    店面布置的主要目的是为了突出商品的特征和价值，增加消费者的购买欲望，以此来促进销售。店面布置一般是先确定大致的规划，划分区域，然后再进行更改，具体地陈列商品。

    店面的布局和商品的陈列形式决定了多数客户逛商店时经过的路线。下面是两种基本的布局类型：（1）方格式布局。在方格式布局中，柜台和附属品之间为直角型。这种布局设计让客户通过入口进店，经过尽可能多的商品，再经过收款通道付款，最后从出口出店。

    （2）自由流动布局。在这种布局中，货架分门别类，或者商品陈列在自由取位的货架上，为客户创造了一个无结构特点的购物通道。这种格局能在视觉上吸引顾客的注意，增加顾客的浏览。

    每一种商品都有成百上千种陈列方式，商品的陈列方式要以可利用的空间、货架和商品的特征为基础。

    （1）陈列装置。不是所有的商品都是在货架上陈列的。从固定的到可以摆姿势并让人操纵的衣架，有各式各样的陈列装置。总之，你选择的陈列装置要能够反映商品的品质和商店的形象。

    （2）陈列商品。陈列装置和商品的搭配方式将产生商店独特的风格，货物摆放必须适合商店的环境。

    ①随意性购买品：随意性购买品大多是常用的小商品，价值不大。为了吸引顾客的购买欲望，小型专卖店应放在入口处，大型专卖商店应陈列在主要通道。

    ②便利品：顾客需要经常购买的日常生活用品，应放在主要通道两侧的明显位置。

    ③选购品：顾客需要反复比较和挑选才确定是否购买，对于这类商品，仅有一层楼的商店应放在后半部，几层楼的应放置于顶楼。

    ④器具：顾客买此种商品是为了满足实际需要，一般应陈列于入口处和主通道。

    ⑤奢侈品：最好陈列在距入口处较远的地方。

    （3）按照不同的主题陈列。在商店内创造出一个生活场景，使顾客产生一种宾至如归的感觉，可以自由地进行选择或欣赏。

    ①确定主题：在确定主题时，应进行多方面的研究和思考，一方面要反映商店的宗旨和特征，另一方面要迎合时代潮流。

    ②主题的发掘：商店的主题陈列是需要发掘的，与众不同才会在竞争中略胜一筹。

    ③主题的表现：商店的主题表现除了货架、模特儿、样品、空间等硬件设施外，还应注意所呈现的气氛和格调，这样才会形成特色，得到顾客的喜爱。

    以一家服装店为例进行布置店面。

    店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

    灯光布置：店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩夺目，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。

    衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时要注意线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

    整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

    空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度的影响。

    布置店面时，商品名称、企业名称或简捷的广告用语，可以安排在台架上，亦可悬挂起来或直接粘贴在橱窗玻璃等突出的部位，一个橱窗最好只做某一厂家的某一类产品广告。